Kdy je nejlepší kupovat nové auto Ford: Praktický průvodce

Chceš ušetřit při koupi nového auta? Nejhorší je to uspěchat. U Fordu se ceny totiž během roku mění víc, než bys možná čekal. Největší úspora často přijde v době, kdy si většina lidí auta nekupuje – třeba v zimě nebo těsně před koncem roku, kdy se dealeri potřebují zbavit starších skladových vozů.

Slevy nebývají náhodné. Ford pravidelně vydává speciální akce, například na Den matek, nebo v létě, když je poptávka slabší. Jenže pozor – pokaždé to není o největší slevě, občas jsou lepší podmínky na financování nebo pojištění. Vyplatí se sledovat web dealera a rovnou si říct o ceník s aktuálními akcemi. Klidně zkus napsat nebo zavolat různým prodejcům a porovnat jejich nabídky. Dají ti víc, když ví, že se rozhoduješ mezi více místy.

• Jak sezóna ovlivňuje ceny nových Fordů
• Tipy na nejlepší měsíce pro nákup
• Výhody a nevýhody jednotlivých období
• Na co si dát pozor při koupi
• Praktické rady pro vyjednání lepší ceny

Jak sezóna ovlivňuje ceny nových Fordů

Načasování je u koupě nového auta Ford fakt zásadní. Během roku se ceny mění, jakoby sis listoval ve slevových letácích – někdy je nahoře, jindy dole. Především v zimě, hlavně v prosinci a lednu, bývá nabídka na nové auto nejzajímavější. Dealerům zůstávají vozy, které potřebují prodat, protože přichází nový modelový rok a starší kousky nechtějí skladovat.

Naopak na jaře a začátkem léta jsou ceny obvykle vyšší. Hodně firem obnovuje flotily a lidé mají víc chuti řešit auto hned po výplatách nebo před sezonou dovolených. V těchto měsících často chybí velké slevy nebo bývají jen na omezené varianty a barvy.

Také září až listopad je období, kdy se vyjednávají dobré slevy – dealerství se připravují na nové modely a chtějí uvolnit místo. Prakticky se tak dá rozdělit rok do "výhodných" a "drahých" měsíců podle toho, co se děje na trhu. Tady je jednoduché srovnání průměrných slev během roku, co jsem vysledoval podle nabídky několika pražských dealerství Ford za roky 2022–2024:

Někdy cenu vyskočí i nahoru, třeba když je problém s výrobou nebo když se euro posune o pár procent. Plánuješ-li nákup auta Ford, sleduj také, jestli zrovna nechystají změnu modelu (facelift). Starší model pak totiž často nabídnou za lepší peníze, i když jde vlastně o stále nové auto.

Tipy na nejlepší měsíce pro nákup

Když chceš pořídit nové auto Ford za co nejvýhodnějších podmínek, záleží hodně na načasování. Nejlepší měsíce se skoro každý rok opakují. Většina slev přichází ve chvíli, kdy má dealer nahnáno a potřebuje rychle prodat zásoby, nebo když automobilka zahajuje prodej nového modelu a starší kusy musejí pryč z placu.

• Listopad a prosinec: Nejvíc se vyplatí čekat na konec roku. Na podzim začínají dealeři tlačit na odprodej skladových zásob kvůli uzávěrce. Výhodné jsou nejen slevy, ale často i bonusy typu zimních pneumatik zdarma.
• Červen a červenec: Lidi o prázdninách auta moc nekupují, a tak spousta dealerů nabízí akční ceny, aby rozhýbali prodeje. K tomu někdy přihodí servis na pár let grátis nebo lepší výbavu bez příplatku.
• Září: Během září začínají akce na modely s novým rokem výroby. Pokud ti nevadí mít "starý ročník", můžeš získat opravdu štědrou slevu na nové auto vyrobené v předchozím roce.

Zkušenější prodejci Ford ti potvrdí, že nejrizikovější je kupovat právě v únoru nebo březnu. To většina vystresovaných zákazníků dorazí po zimě a poptávka zase vyskočí. Ceny bývají bez akčních slev a moc se nesmlouvá.

Hodně informací najdeš i v průběhu roku podle jednotlivých akcí. Ford v Česku často dělá "jarní zvýhodnění" nebo "podzimní bonusy". Dává smysl sledovat jejich web – nebo si rovnou domluvit schůzku na pobočce a vytáhnout informace z prodejce. Oni sami někdy naznačí, že když počkáš měsíc, sleví ještě víc.

Výhody a nevýhody jednotlivých období

Každé období v roce má svoje plusy a mínusy, když kupuješ nové auto. Pojďme si to rozebrat konkrétně:

• Jaro: Na jaře bývá hodně novinek a faceliftů. Ojeté vozy se prodávají víc, lidi mají chuť kupovat nové věci po zimě. To ale znamená vyšší ceny a menší šanci na pořádnou slevu.
• Léto: Prodejcům často klesá poptávka, hlavně v červenci a srpnu, kvůli dovoleným. Větší šance získat lepší nabídku na skladovky. Ale zase může být slabší výběr konkrétního modelu nebo barvy.
• Podzim: Začínají přicházet nové modely pro další rok, starší vozy musejí uvolnit místo na skladech. Skvělá šance vyjednat slevu na předváděcí nebo skladové vozy. Riziko, že bude omezenější konfigurace.
• Zima: Prosinec je pro dealery klíčový, potřebují splnit roční plány. Leckdy nabízejí silné slevy na nové auto Ford. Ale počítej s tím, že možná si budeš muset vybrat z toho, co zbývá na skladě.

Z vlastní zkušenosti i podle čísel autosalonu v Brně za rok 2024: největší průměrná sleva přišla v prosinci – průměrně 8–13 % z původní ceny u skladových aut. To znamená u Mondea běžně slevu přes 55 000 Kč.

Obecně platí, že když ti záleží hlavně na ceně, čekej na konec roku. Jestli si chceš navolit všechno podle sebe a nechceš kompromisy, zaměř se na jaro nebo brzké léto. Jesli máš představu, ale rozpočet je stěžejní, rozhodně si pohlídej listopad a prosinec – tam padají rekordní slevy.

Na co si dát pozor při koupi

Nákup nového auta Ford není jen o tom, vybrat si hezkou barvu a skočit po první slevě. Důležité je pohlídat si pár věcí, které můžou klidně ušetřit nebo naopak stát několik tisíc navíc.

• Skladové verze versus konfigurátor: Skladová auta u dealerů mívají často lepší cenu a rychlé dodání. Jenže není v nich vždy vše, co chceš. Když trváš na výbavě podle svých představ, počítej s delší dobou čekání a vyšší cenou.
• Akční nabídky a jejich podmínky: Některé akce vyžadují financování přes konkrétní banku nebo operativní leasing. Vždy čti drobný text pod hvězdičkou a ptej se, co je v ceně – někdy bývá sleva jen na určité motorizace nebo kombinace výbavy.
• Stav a původ vozu: I když je to nové auto, vždy si nech ukázat technickou dokumentaci, číslo karoserie a ověř, jestli opravdu nebylo registrované jako předváděcí nebo skladové s pár stovkami kilometrů.
• Povinné příplatky: Často se až u podpisu smlouvy objeví položky za registrační poplatky, povinné pojištění nebo klimatizaci, kterou sis původně neobjednal. Nenech si nic vnutit a chtěj přesný soupis všech položek, co platíš.
• Záruka a servis: Ford v Česku standardně nabízí záruku na pět let nebo 100 000 km, některé modely mají ale akční prodlouženou záruku zdarma. Zjisti si, jestli je součástí balíček bezplatného servisu na první roky a za jakých podmínek.

Pokud máš jasno v těchto bodech a nic tě nepřekvapí až u podpisu, je větší šance, že si z nového Fordu budeš užívat radost bez zbytečných starostí.

Praktické rady pro vyjednání lepší ceny

Chceš lepší cenu za nové auto? Prodejci Fordu mají prostor ke slevám, a když víš, jak na to, můžeš dostat daleko víc, než čekáš. První zásada: nikdy neber první nabídku jako finální. Salony často schválně nahoře trochu přidají, aby bylo z čeho slevovat.

Víš, kdy mají prodejci největší chuť vyjít vstříc? Na konci měsíce a kvartálu – většinou mají cíle, které musejí splnit. Pokud tam jdeš právě tehdy, šance na vyjednání vyšší slevy je až o 30 % vyšší než v půlce měsíce. Podle dat portálu AAA Auto se okolo Vánoc průměrná sleva na nový Ford pohybuje kolem 60 000 korun – a to se už fakt pozná v rozpočtu.

"Pokud si zákazník předem zjistí ceny u vice dealerů a nechá je soutěžit mezi sebou, téměř vždy získá lepší finanční podmínky nebo výhodnější balíček služeb," říká Filip Kučera, specialista na fleetové vozy.

Není ostuda ptát se na různé bonusy – třeba povinné ručení zdarma na rok, výhodnější leasing, nebo akční příslušenství v ceně. Taky si zasloužíš vědět, co je v ceně zahrnuto. V některých případech zvládneš srazit cenu i bez toho, abys smlouval: pokud má dealer více podobných vozů skladem, chce je rychle prodat. Tip: Sleduj auta, která jsou na skladě déle než 60 dní – tam se často dá domluvit opravdu nízká cena.

• Porovnávej nabídky minimálně od tří různých dealerů.
• Zeptej se přímo na skladové vozy, tam jsou největší slevy.
• Vyjednávej i o ceně financování nebo doplňků, nejen o ceně auta samotného.
• Trvejte na tom, že jsi ochoten auto koupit ihned, ale jen za podmínky nejnižší nabídky.

Nakonec – klidně řekni, že zvažuješ nákup u konkurence. Slovo o tom, že máš jinou nabídku na podobný Ford, často změní postoj obchodníka, a běžně ti během pár minut zavolá, že něco "ještě zkusí udělat". Začít vyjednávat není věda, jen nesmíš mít strach říct si o víc.